La cession de site est un processus courant dans le monde digital. Que vous soyez un entrepreneur en ligne souhaitant vendre son site pour explorer de nouveaux horizons, ou une personne intéressé d'acquérir une plateforme existante, comprendre les tenants et aboutissants de cette procédure est essentiel. Dans cet article, nous vous proposons une vue d’ensemble pour mener à bien la vente d'un site avec brio.

Comment définir la cession de site internet ?

La transmission de site web est le transfert de propriété d'une plateforme numérique d'une entité ou société à une autre. Cette transaction peut impliquer différents types de plateformes : boutiques en ligne, blogs, plateformes de services ou encore sites de présentation.

Pourquoi vendre ou acheter un site ?

• Du côté du vendeur : Cela peut être d'une envie de se lancer dans de nouvelles aventures, d'obtenir des liquidités pour d'autres investissements ou tout bonnement de céder un site qui n'est plus parmi ses priorités.


• Pour l'acheteur : Acquérir un site existant offre de nombreux avantages, comme une audience déjà présente, une réputation établie, et potentiellement un chiffre d'affaires récurrent.

Les Phases Importantes pour la Cession d'un Site Web

1. Évaluation du Site

L'estimation est une étape primordiale pour fixer le prix d'une plateforme. Les principaux critères de cette estimation incluent :

• L'audience : Le nombre de visiteurs mensuels.


• Le chiffre d’affaires : Les rentrées d'argent provenant du site.


• Les bénéfices nets : La différence entre les revenus et les dépenses de la plateforme.


• Le positionnement SEO : Un site bien positionné sur les moteurs de recherche vaut généralement plus.

2. Organisation avant la Cession

Avant de vendre sa plateforme, il convient de :

• Rassembler la documentation financière : Cela inclut les relevés de revenus, les factures et tous les autres éléments relatifs aux transactions financières.


• Mettre à jour les données SEO : Il est important de s'assurer que le site est en bonne santé en termes de SEO, avec des backlinks de qualité, un contenu à jour, et une optimisation technique correcte.


• Fixer un prix juste : En fonction de les performances actuelles du site et son potentiel futur.

3. Recherche d'Acheteurs

Il existe plusieurs plateformes pour acheter ou vendre un site web :

• Flippa.com : Un marché dédié à la vente de sites, d'applications et de domaines.


• Empire Flippers : Spécialiste des sites générant des gains réguliers.


• Fusacq : Des portails polyvalents où l’on peut céder une entreprise, y compris des sites internet.

4. Phase de Négociation

Une fois un acheteur trouvé, il faut entamer la négociation. Voici quelques conseils :

• Jouez la carte de la transparence : Fournissez toutes les informations demandées, notamment les chiffres d’audience, les performances SEO et les profits.


• Établissez des attentes précises : Pour ce qui concerne la période de transition, le support post-vente et les autres modalités du transfert.

5. La Transition Juridique et Technique

Une fois les termes acceptés par les deux parties, il faut s'assurer de :

• Transférer le nom de domaine : Le transfert doit être soigneusement géré pour ne pas nuire au SEO.


• Céder les comptes associés : Si le site utilise des outils tiers, il faudra transférer ces accès à l'acheteur.


• Conclure un contrat de vente : Ce contrat doit définir les termes de la vente, incluant le prix, les modalités de paiement et les conditions spécifiques à la transaction.

Les Erreurs à Éviter

• Sous-évaluer ou surévaluer son site : Utiliser des outils d'évaluation externes et des références marché afin de déterminer un prix équilibré.


• Ignorer l'aspect SEO lors de la transition : Un transfert mal géré peut faire baisser l'audience si le référencement est mal géré.


• Manquer de transparence : Ne pas fournir toutes les informations demandées peut nuire à la transaction et la perte de la vente.

Résumé Final

La cession de site, bien qu'elle puisse sembler complexe, reste une procédure maîtrisable avec un peu d'organisation. Que vous soyez vendeur ou acheteur, il est essentiel d’aborder chaque étape avec sérieux et transparence pour garantir une cession réussie. Une évaluation précise, une bonne stratégie de négociation, et une transition technique sans faille sont les clés pour réussir cette opération.

Pensez à consulter des experts, notamment en SEO, juristes ou fiscalistes, afin d'éviter toute complication dans le processus.

Questions Fréquentes

1. Quel est le meilleur moment pour vendre un site ?

Le meilleur moment est lorsque le site est en pleine croissance ou a atteint un palier de performance stable, avec des revenus réguliers et un bon positionnement SEO.

Quelle méthode utiliser pour calculer la valeur d’un site ?

On évalue un site généralement sur la base de son chiffre d'affaires annuel, de ses bénéfices nets, et de la qualité de son référencement.

Doit-on obligatoirement consulter un avocat pour vendre un site ?

Bien que cela ne soit pas obligatoire, il est recommandé de consulter un avocat pour garantir la légalité et la transparence entre les parties lors de la transaction.